HiNT d.o.o, Dragan Vukosavljević Super ti je sistem, nego kakav ti je pristup?! Svaka organizacija zavisi od prodaje. Strateški timovi i timovi za razvoj proizvoda i usluga mogu smisliti fenomenalan proizvod, marketing može istražiti tržište, definisati ICP (idealan profil klijen... Prodaja
HiNT d.o.o, Dragan Vukosavljević U prodaji možeš biti st. Georgije, ali i aždaja Prethrišćanska legenda govori o teroru ogromne aždaje koja je živela u jezeru nad stanovnicima grada Lide u Palestini. Žitelji ovog kraja su se obratili svom vladaru za pomoć. On im je rekao da će se ... Prodaja
HiNT d.o.o, Dragan Vukosavljević Postoji samo jedna istina. Zove se percepcija. Čuveni književnik koji je stvarao u periodu realizma, Gistav Flober je svojevremeno izjavio „Ne postoji istina. Postoji samo percepcija“. On ovom izjavom iznosi ideju da je istina subjektivna i da se ... Prodaja Regrutacija
HiNT d.o.o, Dragan Vukosavljević Promeni se ti, da ne moram ja… U ove dve, blago rečeno, čudne godine, svedočili smo brojnim pojavama, od rada od kuće, preko liderstva na daljinu, pa sve do masovnih (svojevoljnih) otkaza. Poslednja pojava koju primećujem, a pitanj... Prodaja Regrutacija Trening
HiNT d.o.o, Dragan Vukosavljević Vrednost(i) kao najvažniji kriterijum Nedavno sam na društvenim mrežama video objavu velike međunarodne kompanije o treningu koji su organizovali za svoje lidere pod nazivom „Values-based Recruitment“, iliti regrutacija na osnovu vrednost... Prodaja Regrutacija
HiNT d.o.o, Dragan Vukosavljević Prodaja ili psihoterapija? Malo mi je dojadilo to prodajno mantranje „otkrij gde ga boli“, „reši mu problem“ i slične. To je otišlo dotle da se čak savetuje ljudima da na razgovoru za posao, kad se predstavljaju svom potencijal... Prodaja
HiNT d.o.o, Dragan Vukosavljević Prodaja vredna 2 mrld $ Nedavno sam zagazio u desetu godinu bavljenja konsultantskim poslom i sve vreme sam se vodio onom dobro poznatom rečenicom iz crtaća „Govori tiho i nosi psa sa sobom“. Drugim rečima, radi svoj posao n... Prodaja
HiNT d.o.o, Dragan Vukosavljević Podne nije najbolje vreme za prodaju Ne, ovo nije članak u kome ćete dobiti ultimativni recept za uspeh. Nije ni članak o uticaju meteorologije na prodaju. Ovo je članak koji se bavi različitim pristupima prodaji i više tema o kojoj treb... Prodaja
HiNT d.o.o, Dragan Vukosavljević 80% = 50% CEB Marketing Leadership Council je još 2013.godine objavio rezultate istraživanja koje pokazuje da profesionalni kupci već završe 57% svog kupovnog procesa pre no što kontaktiraju dobavljača/prodavca... Prodaja
HiNT d.o.o, Dragan Vukosavljević Prodajni super lepak U septembru 2018.godine Gartner je objavio istraživanje i uvide u dramatične promene kupovnog ciklusa, u kome profesionalni prodavci imaju jako malo prostora da utiču na odluku svog potencijalnog kupc... Prodaja
HiNT d.o.o, Dragan Vukosavljević Coaching za menadžere prodaje i prodajne timove Programi razvoja prodajnih organizacija se zasnivaju na procesu postavljanja standarda potrebnih sposobnosti i veština za različite uloge u prodajnoj organizaciji, a zatim procena sposobnosti prodavac... Coaching Prodaja Proizvodi & usluge
HiNT d.o.o, Dragan Vukosavljević Vrhunski prodavac Dugogodišnje iskustvo u domaćim i stranim kompanijama, posvećenost razvoju zaposlenih i fokus na razvoju profesionalnih prodavaca, kao i nekoliko stotina polaznika mojih treninga me nekako obavezuju d... Prodaja
