Uspešna prodajna prezentacija
Prezentujte sa samopouzdanjem i uticajem
Počinje
Europe/Belgrade
Završava se
Europe/Belgrade
Dodaj u kalendar:
Ovaj program je dizajniran da pomogne učesnicima da razviju ili unaprede sposobnost da održe jasne, uverljive i samouverene prodajne prezentacije koje utiču na odluke kupaca i grade poverenje.
Ciljna grupa:
- Prodajni predstavnici
- Menadžeri ključnih kupaca
- Menadžeri za razvoj poslovanja
- Konsultanti
Pregled programa
Modul 1 — Razumevanje uloge prodajnih prezentacija
Cilj: Razumeti kada i zašto prezentacije utiču na odluke kupaca.
Teme:
- psihologija donošenja odluka o kupovini
- uloga prezentacija u prodajnom procesu
- najčešće greške u prodajnim prezentacijama
- razlika između informisanja, uveravanja i ubeđivanja
Modul 2 — Priprema snažne prodajne poruke
Cilj: Naučiti kako se kreira prezentacija koja odgovara na potrebe kupca.
Teme:
- razumevanje potreba kupca
- definisanje vrednosne ponude (value proposition)
- strukturiranje prezentacije
- karakteristike vs. koristi vs. vrednost
Modul 3 — Struktura prodajne prezentacije
Cilj: Izgraditi jasnu i uverljivu strukturu prezentacije.
Teme:
- kako napraviti snažan početak
- održavanje pažnje publike
- efektivno korišćenje vizuelnih materijala
Modul 4 — Samouvereno i efektno prezentovanje
Cilj: Unaprediti veštine prezentovanja.
Teme:
- glas i intonacija
- govor tela
- kontakt očima
- upravljanje tremom
- izgradnja kredibiliteta
Modul 5 — Upravljanje diskusijom i prigovorima
Cilj: Profesionalno reagovati na pitanja i prigovore.
Teme:
- tehnike aktivnog slušanja
- vrste prigovora
- kako odgovoriti bez defanzivnosti
- pretvaranje prigovora u priliku
Modul 6 — Storytelling i uveravanje
Cilj: Učiniti prezentacije zanimljivijim i upečatljivijim.
Teme:
- korišćenje priča o kupcima
- studije slučaja
- demonstriranje rezultata i efekata
- emocionalno i racionalno uveravanje
Modul 7 — Završavanje prezentacije
Cilj: Usmeriti razgovor ka odluci kupca.
Teme:
- prepoznavanje signala kupovine
- kako tražiti sledeći korak
- različite tehnike zatvaranja
- izbegavanje slabih završetaka prezentacije
Završna vežba
Učesnici održavaju celokupnu prodajnu prezentaciju.
Aktivnost uključuje:
- Video snimanje
- povratnu informaciju trenera
- povratnu informaciju grupe
- plan ličnog razvoja
Metodologija rada:
- kratki teorijski uvodi
- demonstracije
- individualne i grupne vežbe
- igranje uloga (role play)
- Video povratna informacija
- vežbanje realnih prodajnih prezentacija
Trening materijali
Učesnici dobijaju:
- šablon za strukturu prodajne prezentacije
- vodič za rad sa prigovorima
- okvir za storytelling
- ličnu check-listu za pripremu prezentacije
- sertifikat o pohađanju obuke
Trajanje:
2 i po radna dana (2 dana posvećena metodološkoj obuci i pola dana za završnu vežbu).
*Osveženje i obroci tokom radionice su uključeni u cenu.