Veštine prodaje & pregovaranja za regrutere©

Opis programa

Tokom našeg online kursa, ovladaćete sledećim prodajnim veštinama koje će u velikoj meri unaprediti vaš proces selekcije i regrutacije. Naučićete da:

• Upravljate bazom kandidata na način koji obezbeđuje adekvatan priliv kandidata sa potrebnim kompetencijama.

• Vodite dijalog sa klijentima (internim/eksternim) jezikom koji obezbeđuje međusobno razumevanje. Govorićete jezikom i biznisa i HR-a!

• Razumete proces donošenja odluka (klijenata i kandidata)

• Planirate intervjue sa kandidatima na strukturiran način i sa jasnim ciljevima i strategijom

• Vodite dijalog sa kandidatima na način koji osnažuje odnos, pojačava pozitivnu percepciju i unapređuje proces.

• Koristite konsultativni pristup koji vam obezbeđuje uvid u stvarne potrebe/pokretače kandidata za zaposlenjem ili promenom posla.

• Primenite efektivne tehnike za otklanjanje pogrešnih percepcija, skepticizma ili zabrinutosti kandidata.

• Zaključite svaki intervju sa jasnim planom akcija koji uključuje klijenta/kandidata.

• Razvijete i ispregovarate rešenje koje zadovoljava organizacione potrebe klijenata, kao i očekivanja kandidata

Pre treninga: Svi potvrđeni učesnici će dobiti pristup online upitniku čiji je cilj da proceni trenutni nivo veština polaznika, kao i da postavi očekivanja od treninga.